厂商合作中，经常会出现一头沉现象。比如，厂家赚了个“盆满钵满”，而经销商却“吃糠咽菜”，连“小康”甚至“温饱”都没“混”上。也有这样的现象，经销商代理产品，大赚特赚，“肥的流油”，而厂家却“瘪着肚子”，“赔钱赚吆喝”，其实，以上这些都不是厂商深入、持久合作的表现。小编今日斗胆道出厂商合作的关键，如何让你选对合作者！

总结下来，其实关键是“三心”！

一．放心：产品得放心！——产品是基础

任何合作的前提，首先得有好的产品，好的产品让用户放心，才能让卖家卖得更放心。

前段时间柴静的《苍穹之下》纪录片以及两会关于土地污染的热议，农资行业不少媒体平台都作出了自我反省，当然迪斯科也不例外，而小编意外的是公司早在两三年前就开始做新型肥料研发，今年更是与多家科研院校达成战略合作关系，不断推进新型肥料的研发与生产，各种环境友好型肥料将陆续上市！

（迪斯科腐植酸复合肥 即将上市）

二．用心：厂家得用心！——决胜在终端

“好的厂家让客户放心更重要的是省心”，帮助客户卖产品，制定完善的营销策略，才能让合作源远流长。

今年迪斯科新购置20辆宣传车齐下乡，配上各类宣传用具，终端宣传火力全开!

当前宣传车都已陆续下达市场，帮助经销商们开拓并服务终端。

三．同心：合作得同心！——渠道是关键

中国是一个人情社会，厂商关系就好比婚姻关系，其中充满着太多的感情。“两情相悦方能婚姻幸福”，厂商双方在工作中并肩作战，相互关照，相互支持是共赢的关键。

甘肃“武威市古浪县鑫丰源农资专业合作社”老板王永才与迪斯科合作已经第三个年头，今年开春为了加大推广迪斯科肥料，王总自掏腰包做气柱、店招宣传，齐心协力办现场促销活动，帮助零售店快速销货，如此用心，赚足人气!

（左图为王总的微信页面，右图为王总参加2014年迪斯科核心经销商迪拜游时留影）

（“武威市百姓乐农资超市”——王总合作的零售店之一）

王总说：“60吨的货，宣传第一天就卖了12吨，活动做到现在第四天了，已经卖了40吨。”在与王总的沟通中，小编发现他与合作者之间十分用心、注重细节，他希望帮助零售店增加销量的同时，推广迪斯科品牌，同时给老百姓感受到迪斯科的高端与普通肥是不同的。